Тесты при приеме на работу торгового представителя с ответами

Краткое пособие для начинающих торговых представителей, которые хотят построить реальную карьеру. Этапы вхождения в розничную точку

  1. Приветствие и вхождение в контакт. В этом случае может быть применена техника smalltalk (например, похвала за чистоту в магазине или необычную выкладку товара и т.д.)
  2. Представление себя (имя, фамилия, должность, фирма).

2.1. Уточнение имени собеседника (продавца, заведующей секцией, товароведа, менеджера, директора) розничной точки.

  1. Выяснение потребностей.

Еще многому необходимо научиться, в первую очередь умению расставлять приоритеты, приобретать навыки реагирования на возражения. И быть активнее!Ваш результат: Тренинг – обязателен 9–18 БАЛЛОВ Многое достигнуто. Вы понимаете, что зарплату менеджеру по продажам платит клиент, вместе с тем иногда рассматриваете клиента как противника, которого надо победить.

Как подобрать профессиональный персонал? тесты при приеме на работу

В процессе собеседования они фактически превращаются в своеобразный барометр, считывающий энергетические характеристики будущего сотрудника. Предлагаем упражнение-тест «Я, Моя Компания, Мой Клиент и Мои Деньги» для определения профпригодности потенциального Чемпиона Продаж.
1. « Якалка». Очень важно, как кандидат произносит слово «Я». Попросите его «Поякать», то есть произнести подряд ряд позитивный утверждений относительно себя: «Я — Иванов Петр, мужчина», «Я — торговый представитель компании «Успех»; «Я — лучший продавец», «Я — грамотный специалист».


Вниманиеattention
Внимательно слушайте и смотрите, насколько он органично и убедительно выполняет задание. Обратите внимание на дикцию, темп речи, пластику тела, тембр голоса, мимические характеристики.

Тест на соответствие высокому званию торгового представителя

Специфика работы торговым агентом заключается в том, чтобы развивать вверенную территорию количественно и качественно, то есть находить новых клиентов, наращивать объемы продаваемой продукции и прочее. Потому работодателя будет интересовать:

  • уровень подготовки;
  • коммуникативные характеристики;
  • личная мотивация.

Содержание

  • 1 Предыдущий опыт
    • 1.1 Тест «Продай мне…»
    • 1.2 Холодные продажи
  • 2 Личные качества

Предыдущий опыт Если вы – не новичок в торговле, помимо длительности стажа, у вас спросят такие данные:

  • сферу деятельности предыдущих фирм;
  • ежемесячные объемы продаж;
  • что входило в перечень обязанностей;
  • причины увольнения.

Говоря об уходе с предыдущего места работы, ни в коем случае не критикуйте бывших начальников или систему оплаты.

Собеседование при приеме на работу для торгового агента: вопросы и ответы

Инфоinfo
Сильное «Я» без коррекции на «МЫ» зачастую содержит наглость и неуправляемость, в то время как сильное «Мы» при слабом «Я» несет опасность личной безответственности. И в том и в другом случае цепочка: «Компания- Продавец- Клиент» будет ослаблена.

Подготовьте для кандидата 10 позитивных утверждений относительно компании, брэнда и единства коллектива. Например: «Наша компания является лидером…», «Мы обеспечиваем город в течение уже 10 лет…», «Мы любим и ценим наших клиентов» «Наши специалисты обеспечивают высокое качество…» и т.п.
Важноimportant
Дайте кандидату 5 минут на подготовку и попросите его произнести заданные утверждения максимально уверенно, сыграть Роль Старожила Компании. Пусть он сделает три захода с возрастающей уверенностью и силой.

Тестируйте его самочувствие, выраженное в пластике, мимике и голосе. Если соискатель не способен простроить себя в новом образе, немедленно прощайтесь.

Вопросы для собеседования торгового представителя

Умение объяснить клиенту, что уход/снижение активности является его стратегической ошибкой. 21. Задачи менеджера по продажам на многопрофильной выставке: A. Продавать как можно больше. B. Устанавливать новые связи и заключать предварительные договоренности. C. Продвигать свою компанию и ее продукцию. Ответы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 В С А В А С А В С В А С С A C А В В С А B А С А В В Присвойте каждому правильному ответу один балл и суммируйте количество баллов. Будет ли для Вас полезен тренинг по продажам? 0–8 БАЛЛОВ Вы начинающий менеджер по продажам: минимум инициативы, минимум анализа. Еще многому необходимо научиться, в первую очередь умению расставлять приоритеты, приобретать навыки реагирования на возражения. И быть активнее! Ваш результат: Тренинг – обязателен 9–18 БАЛЛОВ Многое достигнуто.

Тест для менеджера по продажам с ответами

Что такое мерчендайзинг? А) Это то, за что нас из торговых точек (в дальнейшем – ТТ) посылают на 3 веселых буквы и просят зайти ни в этой жизниБ) Это нудное непонятное занятие с неизвестным результатомВ) Эффективное представление товара в ТТ с помощью схем, разработанных талантливыми креативщиками из отдела маркетинга. Воплощение их блестящих идей позволит многократно увеличить продажи, в т. ч. за счет безвозвратной гибели конкурентов 4. От чего зависит бонус ТП? А) Как все в этом мире – от воли случая и стечения обстоятельствБ) От лояльного отношения руководства к моей скромной персонеВ) От моей самоотдачи и вклада в общее дело 5. Если СВ застал тебя на районе с любимым человеком, то А) Ты понимаешь, что рядом с тобой уже 2-а любимых человекаБ) Говоришь, что обеденный перерыв каждый волен использовать по-своему 6.

Тесты при приеме на работу торгового представителя с ответами

Вас попросят продемонстрировать свое умение убедить собеседника купить предмет, выбранный для теста (ручка, калькулятор, блокнот или что-то, находящееся в кабинете). В отведенное для размышлений время обозначьте для себя ключевые моменты, которые вы пустите в ход:

  • презентация товара (названия бренда, история, интересный факт, вызывающий удивление и т.п.);
  • положительные свойства (внешний вид, функциональность);
  • причины, по которым он станет выгодным приобретением.

Продумать нужно и возможные возражения. к содержанию Холодные продажи Возможна проверка теоретических знаний о принципах холодных продаж по телефону или «в поле».

Написать эксперту! Ангелина 28 марта 2018 Рекрутер, HR-эксперт. Занимаюсь массовым подбором «продажников». Не так давно решила выдавать тест в первый стажировочный день.

( Ввод в должность у нас после двух недельного прослушанного курса о продукте). Вот как странно! — люди, от 2-х лет опыта в продажах, при этом у многих есть сетрификаты и дипломы о прохождении курсов «сейлз», выбирают неправильные ответы. 1. Выберите три качества, которые наиболее важны для взаимодействия с клиентом? A. Профильное образование, знание своего продукта, привлекательный внешний вид.

B. Заинтересованность проблемами клиента, понимание ценности своего продукта, коммуникабельность. C. Стратегическое мышление, энтузиазм, ориентированность на результат.

2. Основная задача менеджера по продажам это: A. Презентация продукта. B. Контроль и обеспечение сделки по продаже. C. Привлечение клиента в компанию. 3.

Тесты при приеме на работу торгового представителя с ответами

Лучше сказать, что вы не видели дальнейших перспектив для развития (к примеру, регулярно пополняли устоявшийся ассортимент в строго ограниченном количестве магазинов). Соответственно, не было мотивации для роста. Тех, кто не имеет опыта, спросят, почему выбор пал именно на профессию торгового агента.

В ответе уместно затронуть три аспекта:

  1. Заработок зависит от вложенных усилий.
  2. Возможности для карьерного роста.
  3. Широкий круг людей для общения.

Работодатель не всегда придает значение прошлому опыту соискателя. Некоторые даже предпочитают «белый лист», на котором можно писать новые правила и требования. Гораздо важнее готовность человека работать с полной отдачей, его заинтересованность в успехе и личная мотивация. к содержанию Тест «Продай мне…» Своеобразный экзамен обязателен для тех, кто впервые пробует себя в качестве торгового агента.

  • Entrepreneur
  • 9–18 БАЛЛОВ
  • 19–24 БАЛЛА

Тесты при приеме на работу торгового представителя с ответами Если в задачи агента будет входить расширение сети магазинов, нужно знать схему действий:

  • сбор информации (о самом магазине и о его близлежащих конкурентах, их ассортимент);
  • осмотр магазина (расположение, поток людей, выкладка товаров);
  • знакомство (представить себя, свою фирму и обязательно запомнить имена собеседников);
  • предложение о сотрудничестве, с продвижением идеи, какую выгоду оно принесет магазину;
  • работа с возражениями;
  • закрепление успеха конкретными действиями (заказ пробной поставки, обмен контактной информацией и т.д.);
  • звонок-напоминание через время.

План торгового агента может содержать и другие пункты в разных вариациях. Все зависит от сферы деятельности компании.


Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *